品牌托管是什么意思以及托管意义

2021-05-26 10:59:08来源:浏览次数:29
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托管从21世纪初开始流行,至今成为渠道创新和渠道外包的重要方式。托管分整体托管和销售托管,整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务,销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。


品牌托管的含义

所谓“品牌托管”,是指品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。这个特定个人和机构为托管人,其管理对象为被托管人。

品牌托管的意义

托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势;被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏,不能满足市场需求。通过建立托管与被托管的关系,达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。托管有如下意义:

1、 专业化分工,渠道外包。服装行业经过多年发展,已经高度专业化。有“虚拟营销”的,如耐克、美特斯.邦威,只做品牌运营,生产外包;有专为品牌代工的OEM厂;有做大渠道的经销商,决胜终端,托管即是其中的一种。象雅戈尔这样的价值链全流程通吃的企业越来越少。品牌把销售和通路中的杂事委托托管,可以集中精力解决品牌运营和商品设计等附加值更高的事务。而托管商一般是本地精英,托管使渠道本地化。

2、 控制开支,费用固定化。好多采用直营分公司办事处模式的品牌都会遇到费用预算屡屡突破的情况。杉杉因此不得不挥起对直营渠道改革的大刀,全国成立30家销售公司,与杉杉脱钩。如果采用托管方式,佣金是固定的比例,使流通环节的费用固定化,开支看得见,预算不会突破。

3、 激励制度。管理直营分公司,有一个很大的难题,就是激励机制制订和兑现不好办。而采用托管方式,销售环节的激励是看得见摸得着的,是有白纸黑字协议书的。

4、 直营管理的一个难点是对办事处经理的管理。管松了,公司不干;管严了,经理不干。托管使销售经理成为“准老板”!,从搬运工→操盘手。积极性提高,干劲足,自觉性提高。作为公司来讲,管理简化。小W和小Z虽然还属于公司的人,但权限清楚,收入清楚,有了归属感。

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