东鹏特饮创始人林木勤的创业故事

2021-05-29 10:00:00来源：浏览次数：2135

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东鹏特饮的创始人是林木勤，成立于1987年的东鹏饮料集团原来是一家国有饮料生产企业，以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主，直到90年代末，东鹏特饮才问世。东鹏特饮推出的背后，是其创始人林木勤的一段创业故事。

东鹏特饮创始人林木勤的创业故事

由于经营管理不善，东鹏饮料集团一度濒临倒闭，甚至没有能力发放工资。2003年，东鹏饮料集团由国企改制为民营股份制企业，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，时任销售总经理的林木勤面临着两个选择：一是同多人集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小;二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产设备，自己主导。

林木勤认为这是一个商机，于是拿出自己的所有积蓄，孤注一掷，选择了后者。但是，没有资源、没有渠道、没有资本，是林木勤接受东鹏时的比较大困境。林木勤曾向媒体这样回忆，“没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市;没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格;没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”

但一直以来，东鹏饮料品类繁多，特色不明显，急于破局的林木勤敏锐发现功能性饮料市场的巨大潜力。于是，林木勤“咬定”了功能饮料这一细分赛道，推出了“东鹏特饮”，尽管当时已经出现了**品牌，但林木勤聚焦产品的工艺和开发，打出差异化的价格，使得东鹏特饮具备了竞争优势。

从2003年到2010年，七年间，东鹏产值从1500万提升到2.5亿。2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长;2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元;2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。林木勤成功带着东鹏饮料完成了“起死回生”的涅槃。

高速增长却仍存隐忧

从招股说明书来看，近几年，东鹏饮料业绩不断增长，2018年-2020年分别实现营业收入30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，实现归母净利润2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。2021年***季度，东鹏饮料实现营收17.11亿元，同比增长83.37%;实现归母净利润3.42亿元，同比增长122.52%。

此外，2021年上半年预计实现营业收入32.5亿元-36.5亿元，同比增长31.61%-47.81%;实现归母净利润5.7亿元-7.2亿元，同比增长29.16%-63.15%。东鹏饮料表示，收入、利润等业绩指标预计较2020年同期有所增长，主要系(东鹏特饮)500ml金瓶销量快速提升，公司持续开拓全国市场以及不断加强渠道拓展和精细化管理。

但值得注意的是，尽管该公司旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，但功能饮料“东鹏特饮”是***的“主力军”，2018年、2019年及2020年分别贡献收入28.85亿元、40.03亿元及46.55亿元，占公司总收入的94.99%、 95.11%及93.88%。东鹏饮料的营收较为依赖单一产品，也成为了外界**关心的问题之一。

在公司举办的***网上路演会中，华泰联合证券有限责任公司董事总经理、保荐代表人金巍锋也提出“短期公司仍存在产品结构相对单一的风险，如果能量饮料行业市场环境出现恶化、消费者偏好发生改变以及相关行业监管政策发生不利变化，可能对公司经营业绩产生不利影响。”在被问及应对措施时，林木勤则表示，东鹏饮料会持续跟踪市场情况并及时捕捉、培养消费者习惯，同时不断进行新产品的研发及推广，拓宽消费群体，丰富产品线。

另一个值得关注的问题是，虽然东鹏饮料进军全国市场已近10年，但仍然依赖广东市场，尚未实现全国化。根据招股书显示，东鹏饮料的销售收入主要来源于广东区域，2017年-2020年，广东区域产生的收入占比分别为66.66%、61.1%、60.12%、55.74%。东鹏饮料也在风险提示中表示，公司起步于广东地区，虽然公司积极开拓广西、华中、华东等市场，报告期内广东区域收入占比不断下降，但整体而言公司在广东区域的销售占比仍然较高，销售区域较为集中，经营业绩一定程度上依赖于该区域的市场情况。因此该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化，将对公司未来盈利水平产生一定影响。

曾数十次拒绝外部投资

东鹏饮料能够顺利上市，离不开加华资本的后方加持。招股书可见，目前东鹏特饮比较大股东为林木勤，持股55.27%。第二大股东君正投资，持股10%。而加华资本正是通过君正投资入股了东鹏饮料，以3.5亿元的投资金额，成为东鹏家族之外的***战略投资机构。

谈及对东鹏饮料的投资，加华资本创始人宋向前向媒体回忆，他在2012年前后就结识了林木勤，在此之前，宋向前对于功能饮料产业有十多年的密切观察，他很看好东鹏特饮，觉得这是“**有可能成为中国红牛”的品牌。然而，东鹏特饮当时并不需要融资，加华资本便在一旁静静等待机会。

宋向前表示，林木勤多年来都保持一个习惯，每次经过高速公路服务区时，都会关注垃圾桶里有多少东鹏特饮的空瓶、有多少是来自竞品的。这种细致程度和韧性很打动他。经过五年多的不断走访、交流，加华资本终于在2017年6月，以3.5亿元的交易金额战略投资东鹏特饮，成为东鹏饮料的第二大股东，也是***一家外部投资机构。林木勤曾经透露，东鹏饮料至少拒绝过数十次外部投资者的投资请求，而**终选择加华正是因为东鹏特饮需要的不只是带来资金的普通投资人，东鹏需要志同道合、愿景匹配的事业合伙人。

投资了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见给了被投企业——洽洽瓜子的高管，双方展开了***的合作，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮***开放。不*如此，加华资本还把东鹏饮料引荐给了来伊份，帮助他们进入一直都想进军的上海市场。

宋向前表示，上市对东鹏饮料而言只是一个开始，百亿、千亿只是东鹏不断挑战自我的沿途坐标。“我们也清楚地认识到，各个竞争者虎视眈眈，东鹏还有很长的路要走，产品力、品牌力、渠道力都需进一步提高;而东鹏也会以打造世界前列饮料企业为己任，奋力**中国功能饮料行业迈向更高水准。”

证券时报•e公司消息，5月27日，“功能饮料***股”东鹏饮料在上交所敲锣上市。截止当天下午收盘，东鹏饮料股价为66.63元，首日涨幅44.00%，总市值266.53亿元。值得一提的是，东鹏饮料曾一度走到破产边缘，后凭小小的一瓶“东鹏特饮”逐渐发展为功能饮料赛道上的“老二”。

但是，东鹏饮料上市后面临的问题也不容忽视。招股说明书显示，东鹏饮料90%的收入来自于“东鹏特饮”一个单一品种上，其广东市场的营收也一直超过整体营收的50%，这为其可持续发展埋下一定的隐患。

东鹏饮料的***一个机构股东，也是其第二大股东加华资本创始人宋向前表示，上市对东鹏饮料而言只是一个开始，未来东鹏饮料还需要在产品力、品牌力、渠道力进一步提高，**中国功能饮料行业迈向更高水准。

东鹏特饮创始人林木勤的创业故事

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